全球贸易网络化:如何用公司的品牌网站搞定老外?外贸网站如何运营?


外贸网站(只要涉及中文外的语言,都是外贸网站,国内常见的公司英文版网站就是外贸网站)现如今作为企业对国外买家展示公司品牌形象和产品的平台,也是买卖双方接触的桥梁。我们eGoBest以前经常强调建设一个合格接地气的品牌网站很不简单,那建好网站后,如何成功运营一个外贸网站更不是那么容易的事。要知道,做外贸网站前,做好策划分析,是做好外贸的第一步。但很多公司网站做好了根本不更新维护,眼高手低的网站管理者太多,更不要说运营了,最后网站也荒废了,成了毫无价值创造度的僵尸站点。


eGoBest认为运营外贸网站需要注意几个重要要素:


1、网站建设是成功的基础

  首先企业需要建一个符合国际标准的网站,需要为后期运营推广考虑网站的SEO优化性,需要了解我们这个网站面对的是哪些人群?是否符合国外客户的浏览习惯?作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,如企业主要做美国市场,就要购买美国服务器(这里我推荐linode这个品牌服务器,是做国外市场首选的服务器,机房涵盖美国、新加坡、英国、日本等国家可供选择,一般5-80美金每个月,按自身需求来选择购买),这样网站的访问速度将会更快和更加稳定。外贸网站特别需要体现网站的信用度,海外市场相隔十万八千里,要获取别人的信任,就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以通过在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片。最重要是的,网站的易用性、google搜索引擎的抓取习惯、用户为导向性等等这些决定着潜在客户对企业网站的品牌第一印象,只有打好这第一张牌,才能促进其进一步的浏览、咨询和合作购买。


2、做购物商城类型的外贸网站要适应潮流,选择国际的支付方式

  不同国家客户都有当地不同的支付方式和支付习惯,就像我们最常使用的的支付宝一样。客户在浏览完毕想要购买支付时,却没有找到自己能够采取的支付方式,势必会造成客户的流失。因此企业在做外贸商城网站时一定不要简单了事,应根据自己的目标客户群体设定不同种类的支付方式(国际常用的在线支付方式有PayPal、国际信用卡)。


3、做好品牌营销

  企业品牌营销网站和一般网站是不同的,也具有较大差异的功能,品牌营销网站就像企业的一张名片,展现的是公司的一个品牌形象,进而辅助相应的营销推广功能,有利于客户转化及发送询盘的网站,才是外贸企业的真正需要。

  在国外我们知道是非常注意版权及品牌的。想要做大做好外贸市场必须对这一点引起重视。尽管许多外贸仿牌的商品可以使企业在短时间内取得利润,但并非长久之计,因为出现版权问题是会吃官司的。外贸企业应把对外的品牌展示平面做好,服务更周到,产品质量更高,力求打造本土优质的企业品牌,才能为公司带来源源不断的利润。


4、 推广引流
   推广引流是外贸购物网站必须要做好的事,没有流量,转化就是无稽之谈。尤其千万不要带有土豪式思维去做无度的Google竞价排名的推广方式去获取流量,要清晰自己的盈利平衡点在哪里,否则做得越多,亏得越多,引流中最主要的就是Google搜索引擎SEO优化,去引自然搜索的流量。当然还有很多种推广引流方式,比如站外的社交推广、视频推广、分类信息推广等等。

5、关注市场情况
   外贸购物网站的运营离不开市场环境,况且市场但是瞬息万变的,跨境电商必须实时关注和分析市场情况,并且根据市场的变化调整自己的外贸购物网站的运营策略,才更能找准自己的位置。尤其是对于销售季节性产品的外贸购物网站,最后半个月以内做一次市场分析,费季节性的产品则可以时间长一点。
尤其对于外贸新手在运营外贸购物网站时,很多事情都不太了解,甚至有时会陷入迷茫状态,其实外贸购物网站的运营并不是非常难,重要的是在每个环节上都细心耐心,并且根据步骤一步步脚踏实地,这样就可以做好外贸购物网站的运营。

题外话:下一次,我会针对企业如何进行国内线上渠道做全网通品牌网络营销进行分享,道理是共通的,只是方式细节有点差异而已。

(文编/eGoBest 陈生)

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