想做好独立网站,请先好好认知它在你心中的分量


独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

       做任何事情,这个事情在你心中的分量是最关键的,认知正确了,那么项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。

       众所周知,跨境电商平台竞争是越来越激烈了,做平台我认为至少有两个风险问题,一个是平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限制发布数量,这是风险一。风险二,流量的依赖思维,也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应,就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,刷评论,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。

       上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。

所以独立站不是可有可无的,而应该是跨境电商的必备工具。


你是否进入了独立站选择和制作的误区?

误区一:建站复杂,建站难!

       有些朋友经常会问我,技术难找,成本太高,建站需求得不到满足,其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾,也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。有从事跨境电商的朋友应该都知道新时颖集团的CEO林时乐先生,作为行业大卖的他就曾分享过成功秘诀:需要喝杯牛奶,你未必要去搞个农场,现在是个讲求高效的时代。而建站方面,就选择和eGoBest合作,技术交给eGoBest,自己只负责熟悉而专业的事情。


误区二:外包技术服务没有保障!

       是否有这么觉得,技术公司会不会倒闭?数据会不会被看到?所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞,不然自己弄就好了。当然,确实太差的技术公司不行,我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站,或者通过朋友介绍会更加保险。


误区三:建站模式选择误区

       认清独立站的建站模式,有的人不小心选择像UEESHOP这样的平台开店模式的独立站方式,感觉很方便,一年交几千甚至上万挺便宜,上去注册一个账号绑定一个域名就可以,但这样你可能会面临着自己的服务器、数据、网站源代码等网站所有权不被掌握,所以大部分人都是弄到一半放弃了,只是不和你说而已,因为很多都是被套死,变相是帮别人在运营网站,或者某一年,对方坐地起价或者倒闭,你都只能乖乖就烦,重新开始你的代价成本太高,因为你所有数据都被平台掌控,拿不回你网站的数据和源代码。

       这样的独立站建站模式就是一些网络公司吹嘘的SAAS模式高效建站的模式,说白了,他们的模式和第三方的外贸平台没区别,就是在他们平台开了一个带独立域名的店铺而已,把你养肥了可以慢慢收割。因此,真正的独立站是完全自己买服务器,找开发公司在自己服务器建设好网站,所有网站源代码自己掌握,这样也保证了自己信息数据安全和后期可以无限的二次开发成长可能性。典型的例子像 shein.comdx.comtomtop.com都是真正意义的独立站。


误区四:自建站推广难!

       其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多少都有自己的见解。做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析选择推广运营方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。另外这里特别建议,整个推广运营不要轻易外包出去,除非找到一个真正接地气的运营公司,也不要随手就甩给某个部门或者员工去做,流量关系企业的发展和存在,所以跨境电商乃至互联网整个行业,都是创始人主导型。


最后一个问题:其他人是如何去运营独立站的?

案例一:不推广型的独立站

       一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为何这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成复购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。


案例二:线下推,很少做线上广告

       有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。


案例三:美妆类产品做主流市场

       美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这个产品通过线上的方式进行营销,比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销,效果就很不错。


案例四:兰亭集势

       兰亭是B2C中的典型案例网站,分析独立站一般都会分析他,我只说他的主要推广运营途径还是比较多的依靠GOOGLE搜索排名,也就是SEO,但是建议可以作为长远流量的增量手段,不要想着短期就有非常大的作用。


案例四:ANKER

       ANKER在独立站和平台这块是当下做的比较成功的案例,很多人去研究他的模式,他的网站商品详细页面有一个 by form Amazon的按钮,让买家到亚马逊去购买,这个就是前面说到的独立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通过什么方式进行引流呢,据我了解主要是依靠红人、社区平台广告这些方式。


做好独立站你需要先了解认知,这样你的独立站才有可能成功了。


eGoBest

专注品牌企业+互联网