B2C外贸电商运营:思路决定你的销量


现在很多人在问外贸市场到底还能不能做,有没有钱赚?

答案是“可以做”,但难度比几年前大很多,外贸B2C市场巨大,竞争同样激烈,如果还带着过去的思维去做,以为只是找了一些不知名的渠道很便宜做个网站就指望能做起来,想都别想。不要老在本质上去考虑节约成本,网站的成本是不能节约的,就像程序开发者世界最通俗的一句话,你花了多少钱做出来的东西,就能赚多少钱。换句话来讲,花了小钱做出来的网站,只能赚小钱。

做外贸的人其实也是苦逼一族,苦逼在哪儿?下面来看看。

运气好可能偶尔有几个小单,撑不死人,但同样填不饱肚子。如果这就是你的人生规划或者事业规划,那就做吧。做到这个份上不难,运气好,几个月就可以实现。再有点技巧的,有点经验的,有点货源的,有点和别人不一样的东东,做到几个、10几个或是20几个客户基本也到瓶颈了,几年内就靠这些客户吃饭。这就是现在小外贸企业的现状。

运气不好的找不到客户,就要寻求帮助,买个不好的外贸整合营销方案,先收十万、八万的,一年后要是没效果,只好认栽。有时候我在想,做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫,抓着做外贸的人难找客户,急于找客户的心态去赚钱,这公司肯定走不长远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久,共同丰收方能共同成长。

外贸这个行业面临着重大的变革,有人不看好这个行业了,认为这个行业会没落下去。数据上看,的确有危机,人员工资在增加,原材料价格在增加,汇率在波动,分分钟可能便把利润压平了。

但是有危才有机,这是我最近最大的体会,危来的时候如何转换为机,才是考验我们创业者真正的本事。思考一下吧。外贸B2C走到现在也差不多10年了。10年前有多赚钱我就不刺激大家了,那本来就是个卖什么赚什么的时代。3、5年前同样赚钱,那是要你选择产品去卖的时代。今天呢,什么产品没人卖?什么垂直项目没人做?都有啦!如果说还有这么几块处女地存在,也是留给有经验的“狙击手”,轮不到新入行的人。

那机会在哪?在模式,在变革,在创新。如果还抱着老方法去做,老思维去搞,只能把自己累死,最后苦逼的问苍天说为什么我这么努力还没赚钱?

做生意的本质是什么?什么是外贸B2C?很多人单纯地以为电子商务就是在网络上做生意,完全错了。生意的本质就是人与人之间的,网上交易只是个途径方法。这就是为什么那么多大好经营者天天研究技术,研究网站建设,研究网站SEO推广,研究这个,研究那个,结果赚不到钱。生意的本质都没搞清楚怎么赚钱?非自己专业领域的又浪费精力去磨蹭,再加上忽悠派的人太多,没做过B2C外贸的能教人做外贸,没赚过钱的能教人赚钱,教出来的东西能有用?有用就见鬼了。没经验如何做?可能当你自以为学懂到实操的时候才发现自己所为了解的东西都是屁话,那时候,最宝贵的时间已经浪费了,别人早就跑前你很多,你还在围绕一大堆没用的东西在转。

外贸B2C创新的方法很多,我只说我做过的和我觉得可行的。

对于外贸B2C,或者我们不说他是B2C,就说外贸的零售,最主要的还是以客户感受和高精准大流量为中心。

可能并不是所有人都知道,超市里并不是每样货品都赚钱。大部分有规模的超市都会给附近居民发促销彩页,通常如果完全按照彩页商品购买,超市多半要赔钱,超市赌的就是大部分人不会只买彩页商品。这些标准化、易比价、需求刚性强、重复购买率高的商品,在零售运营里有个专门的名字叫“流量创造品类”,也就是说,商超要靠这些品类来吸引重复购买客流。当然如果只有流量也仅仅不够,超市真正想要的是把客户进来,购买真正能够创造利润的东西。所以应用到整个B2C市场,我们如何把客户引进来,如何留住,这些就是重点了。问问现在的自己,我们有足够把客户吸引进来的产品吗?就算有产品,我们用过什么方法让客户知道吗?

不要怪罪任何人,也不要怪罪市场,坚强的电商们都是排除困难,懂得用最高效的方法解决问题的去做,把专业的事情交给专业的团队去搞,才可以成事。自学自做或抱怨只会加速自身的死亡。

天下没有难做的生意,我很看好外贸,或者我们不要用“外贸”这个词了,我喜欢“国际贸易”。这个世界需要产品的流通,需要文化的交流,需要贸易的交流,这个永远不会变,如果变了,整个世界都在走衰退的路。这个世界也许不再需要廉价的制造,廉价的仿牌,廉价的创意,但是随时需要一个跟得上节奏的思路。要想生存,要想发展,就必须学习别人的经验加上自身的创新,闭门不看窗外事,难以长久。

eGoBest

专注品牌企业+互联网