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双十一电商节的数字太耀眼,传统制造企业的跨境电商破口

2017/11/16

公司动态

双十一电商节的数字太耀眼,传统制造企业的跨境电商破口


       在刚过期的双十一,沉浸在电商节的网商们又火了一把,虽然真正意义上的优惠已经变味了,远没有3年前第一次双十一那么直接粗暴,让消费者真正体验到双十一带来的性价比。今天的双十一网购节,更多是一直广告的吹嘘和聚众喧哗的节日。有人说起码在销售的数字上翻了几番,但这不能代表什么,只说明线上消费群体的普及和网购观念已经转变成一种常态,这是互联网时代。

       今年的双十一,范围是真正意义的全球化,听很多做亚马逊、速卖通和外贸独立站等B2C跨境电商的客户都忙活得可以,今年的海外推广确实迈出了一大步。看着电商节展示出来的种种数据,很多传统企业的老板的心里很想转型并向电商靠拢,却又不得其法,那究竟是什么困扰着他们呢,他们又该怎样到突破口?


双十一电商节的数字太耀眼,传统制造企业的跨境电商破口


市场定位:市场定位是制造企业转型的第一步,企业到底是品牌商、贸易商还是代工商,国内还是国外还是两者兼顾,是B2C还是B2B还是两面俱全。市场定位是企业其它决策的基础,决定着企业未来发展的方向以及相应资源的投向,没想清楚就去投石问路无疑是石头大海。

海外市场:对海外市场的了解,包括产品热度、政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题是制造企业需要面对和了解的问题。

生产管理:其实是更广义的供应链管理,包括生产管理、产品本身的管理、产品质量和产能的控制等。

品牌建设:即品牌定位、品牌管理,包括品牌建立和品牌推广等,是OEM代工工厂欠缺的经验,尤其是要面向海外市场。

运营模式:线上运营与线下运营是完全不同的两个环境和思路,而从B2B转换为B2C 直接对接消费者,也是很大的转变。线上的详情页怎么做,listing怎么做,怎样做产品导流,库存怎么管理,售后怎样负责,怎样跟消费者沟通,遇到差评怎么办,遇到线上的规则、侵权怎么解决,各种各样的运营,都在这里体现,此外,还有独立站运营的策略。

人才储备:以上所有的运营与管理都需要具有跨境电商运营经验的团队来负责,如何招募或培养具有这方面经验的人才,这部分人员如何与传统的采购、生产等部门相配合、传统生产制造和电商文化的融合等,也是制造企业需要思考的问题,如果是独立站模式,就需要有相应匹配的技术团队支持,不管是外包还是自建团队都要考量。


双十一电商节的数字太耀眼,传统制造企业的跨境电商破口


很多传统制造企业在转型总是举步维艰或不彻底有以下一些方面原因:

       第一、企业生存遇到了一些困难,比如订单量、资金链和供应链,或者遇到了瓶颈;

       第二、企业里有新兴的力量在积极地寻找突破,却缺乏相应的魄力。一般来说,真正传统的B2B企业要做这样的转型,需要付出,需要战略决策的支持,需要内部决策人思想意识的转变。企业内部上线一个项目,必然会去平衡它的投入和产出,新项目的前景,以及对现有组织和运营模式带来的冲击,这对制造企业来说很多都是不确定的,而通常情况下,大家对不确定因素的畏难情绪以及对这种不确定未来的预期,会影响他们对一件事情的投入程度。所以,推动制造企业实现转型遇到的最大难点是提升传统制造型企业对新业务模式的理解,以及他们对新模式的认可程度。

(文编/eGoBest 陈生)

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