在江门做跨界电商外贸生意的,要善用独立网站为品牌助力



如果你从事外贸生意,可能知道江门其实也是一个卧虎藏龙的地方。既有做第三方平台牛逼的,也有靠独立外贸网站建设、独立站运营很吃香的。反正赚钱的人都很低调,生怕别人知道生财之道,今天,我们eGoBest就随意讲一下独立站的生意经。

今天客户最关心的一定是客流量和成交量。然而在电商竞争激烈的今天,如果产品没有差异化,那么就不得不去打价格战,对卖家来说不是好事。怎么才能脱颖而出?eGoBest认为除了本身产品差异化以外,还能有其它的差异化提供附加值。

一、跳出竞价,打造品牌

品牌对于一个企业来说代表一种沉淀的无形资产。品牌往往可以在竞争中体现差异性,从而让消费者更好地进行分辨。

对于企业出海来说,品牌的重要性就更有实际意义了。如何能在同行中脱颖而出,跳出价格战,被消费者们所认知,并且持续带来销量?这时作为出口企业海外名片的独立站,就发挥起了它的优势,用来打造品牌。

二、独立站如何打造品牌

1、积累品牌认知

今天,海外消费者在第三方平台上购物的习惯就是比较价格。不少企业也面临产品同质化,品牌特性无法显现的挑战。独立站利于企业提升品牌认知度与记忆度,增加产品的附加值,增进客户的信任度。同时,个性化的体验也会使得消费者对品牌留下深刻印象。

2、数据分析,优化营销

做营销肯定需要数据,通过独立站结合Google Analytics获取的数据,你可以对这些数据进行深度分析。把握消费者人群和购买习惯等特点,对现有用户进行更有针对性的二次营销,抓住客户。

3、价格不受限

由于独立站产品的定价能自主把控,可以根据品牌定位或者其他因素,给产品定价。

4、运营模式灵活,规则风险低

独立的网站运营模式灵活,网站可以根据自身的情况进行内容运营,如进行优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面(针对各个节日做更具吸引力的产品促销页面)等等,所以网站运营除了模式灵活的特点之外,也是独立站获得更多转化的关键。

三、独立站营销助力企业高效出海

很多人其实都知道独立站确实有很多好处,但同时很多人也很担心独立站建起来后,会不会有流量? 推广网站引流会不会非常贵?

在搞懂“贵”还是“不贵”之前,我们先来考虑下面三个方面的问题:

1、如何定义“贵”?

- 每单成交我的平均毛利是多少?

- 我是在盈利还是亏损?

2、如何衡量“流量的价值”?

- 是流量不够精确还是网站体验差影响了转化率?

- 积累的用户数据是否进行了二次营销?

- 引进的流量是否产生了复购?

- 客户是一次性交易还是持续合作伙伴?

3、“引流”是怎么进行的 ?

- 引流的渠道有哪些?具体怎么做的?

- 每个渠道的成本有什么不一样?

- 用什么时间纬度衡量引流效果?

当你考虑清楚之后会发现,其实独立站引流没有昂贵与便宜之分,只有在一个时间维度盈利与亏损的区别。当你的盈利足够高的时候,所谓“贵”的流量也就“不贵”了,这就是你本身的产品和品牌定位问题。

所以我们关注的问题应该是,独立站应当如何引流?

Google有全套的广告产品和营销工具可以帮你解决引流难题。Google针对独立站,专门提供多层次全布局的搜索广告、完整的购物广告、全方位展示广告和再营销;不仅如此,Google还提供跨境电商品牌打造方法以及YouTube助力品牌海外精准推广服务,助力中国电商高效出海。

Google营销工具

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独立站 + 第三方电商平台 = 海外转化max

其实,对大多数海外卖家来说,做营销推广,独立站和第三方电商平台应该是双管齐下,相辅相成的。消费者的购物习惯是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方电商平台等,而独立站更可以有帮助品牌建设等优势,增加信任度,加强购买欲。我们观察到很多行业领军者在渠道分布上平台独立站并重,从独奏变合奏,收益提升更加迅速。

题外话:其实独立站发展到今天,流量红利已经成为过去式了,下一个独立站的竞争风口,将回归到内容营销,产品和服务为王的时代。今天,不管是独立的B2C外贸商城站还是品牌网站,其实一个企业只要用得其所,对于一个品牌也是百利无一害。如果非要说没用,除非你只是做了第一步,却没重视不善于运营罢了。

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