15年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。结果15年后，马云的阿里集团用行动告诉我们这一种必然。

10年前的淘宝网大部分人看不到其中的商机，结果10年后，当年的商机已经硕果累累，双十一500多亿的销售额世界瞩目，可惜的是，硕果并没有你的一份，这时候的淘宝市场已经饱和了，你想挤也挤不进去了。而当年的商机也离你太远太远了…

江门，一个有着“中国第一侨乡”之称的城市，有着非常庞大的海外华侨群体在国外扎根发展，靠着祖辈沉淀下来的侨乡地域优势，可谓是和国外有着最为紧密的联系。可是这样一个有着侨乡优势的城市，但经济发展为什么却平平淡淡呢？

一个城市的发展，有3个重要的元素——政府+企业+人才。

作为政府，必须要起牵头作用，比如说一系列有利于企业发展或者吸引企业投资进来的优惠政策，人才引进政策等等，而不是苛捐杂税，杀鸡取卵等着重短期的收益，宏观发展思维是必须放在首位的。

作为企业，应该要有大抱负的心态，不该有各自为营的思维，要懂得抱团而战，要懂得人才战略，要懂得有与时俱进甚至深谋远虑的发展思维。

记得前天的江门市箱包皮具业商会第三届理事会第一次会员大会上，当时商会的会长说过这样一句话：“我们商会虽然没有什么轰轰烈烈的举动，但还是希望为大家服务好和构建好这一个平台，我希望我们大家抱团而战，相互间可以资源整合利用，即使有竞争，也希望是良性竞争，共同进步“。当时我听到就非常认同他所说的话。确实，当时在场的企业家基本都是在江门扎根或者和江门有着非常紧密联系的企业，可以说都是同一屋檐下的，就应该抱团而战，而不是关起门自己人打自己人，来个笼中斗。眼光就该是放在国内其它地域的竞争乃至着手在跨境电商方面发力开拓全球市场。如果江门每一个企业，都有这样的思维，那江门的企业发展又是一个全新的局面。

国内电商我们大家都很熟悉，就是国内对国内的销售，我们熟悉的阿里巴巴、慧聪网等、淘宝、天猫、1号店、京东、唯品、拍拍、聚美优品等都属于国内电商范畴。说到跨境电商，其实就是境外销售，国内对国外的出口贸易，我们的产品通过B2B或者B2C甚至O2O结合的模式把产品销往世界各地，客户对象可以是大额采购商，可以是地区代理批发商，也可以是直接的终端消费者手上。在跨境电商的3种模式中，B2B的模式我认为可做文章的地方不多了，未来大有可为的将是出口的零售批发的B2C模式，工厂直接对终端消费者市场，这样对生产型企业的发展空间将会更大，对终端消费者也是非常乐意看到的。

江门的企业要开始大力发展跨境电商，我认为必须抱团而战，打个比方，江门的电子商务本就处于很初级阶段，跟毗邻的珠海，中山城市相比还有很大的差距，如果每一个企业在跨境电商方面都单干，那样的压力是很大的。从投入角度分析，做跨境电商，要投入第三方国际贸易平台和独立B2C外贸商城网站建设，这里投入我预算在10W左右，推广宣传少说也要10W吧。从人员投入角度分析，一个较好点美工，业务和运营人员一年也需要投入18W，没也算上其它杂七杂八的费用，也就是说，如果一个公司想自己搞这样的项目，不投入40-50W是很难有所建树，而且其中承担风险也不少，但如果几个企业合作一起搞，那资源可以很好的整合利用起来，投入成本也分开了承担，这样对于中小企业就更容易接受并且愿意去开拓这一块新的市场。打个比方，鹤山的鞋类企业很多，但基本都处于加工生产模式，虽然有过硬的生产技术和质量把控经验，但在自主品牌方面却处于初级阶段，如果可以多家鞋类企业共同去打造一个垂直类的跨境电商平台去开拓海外市场销售，会比国内电商更加好突破。

但回到现实，不得不说，这样的理想状态是很难的，作为政府就该站出来起到牵头作用，号召企业团结起来，选择一个代表企业整合大家一起优化企业和产业发展。无论是整合主方还是被整合方，都应该感到自豪！前阵子中国国务院总理李克强在深圳调研时也说过这样一句话：“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。团队+系统+趋势=成功。一个人可以走得很快，一群人会走得更远！你能整合别人，说明你有能力，你被别人整合，说明你有价值，在这个年代，你既整合不了别人，也没有被别人整合你，就说明你离成功还有很远！”

那接下来，问题又来了，团体产生了，系统也可以靠团体共同研发，那趋势呢？

在这里我不得不说一段小插曲，记得我们公司第一次到五邑大学举办招聘招聘会，会上的互动环节中，我说出招聘岗位并让感兴趣的同学对应举手，发现其中有好些女生从来都没有举手，最后才了解，原来她们是以为我公司招聘外贸业务员或者外贸跟单之类，她们只是单纯想从事跟外贸相关的职业，又抱怨在江门很少招外贸类的招聘或者没有好的公司有招外贸类岗位。这又何尝不是从侧面反映了江门跨境电商行业处于初级阶段，让想在江门扎根并往跨境贸易领域发展的应届毕业生一职难求。不得不感叹这个由于没有好的平台构建从而造成了相关人才流失是多么可惜的事情。

身边很多朋友都说江门是一个生活的城市，而不是一个适合发展城市，他们对江门人有很多标签的说法，如江门有钱人很多、江门人很懒、江门人不愿意接受新思维、江门是一个慵懒的城市等等。但我认为，所有的问题根源，都在于江门政府和企业没有找到一个正确的发力点，所以才没什么出色表现。其实江门的政府有努力过，记得在2014年9月份，江门鹤山市科工商务局就组织召开电子商务座谈会，会上邀请了银雨灯饰有限公司、银雨灯饰有限公司等多方企业代表进行了关于鹤山电商发展探讨，但他们探讨都是围绕国内电商，像什么做淘宝和天猫等，都说成效不大，这也是理所当然的，首先，因为起步晚了，现在国内电商都已经处于饱和状态，企业要想找淘宝、天猫或者京东要挤进去发展，所付出的的努力会是几年前的10倍甚至更大，就算挤进去了，也可能平庸无奇。因为最好的进去时机已经过了，更何况江门本土的国内电商本就处于初级阶段，跟毗邻的中山、珠海有太大差距了。那为什么不转移一下发展的发力点，其实，做跨境电商有更大的发展空间和人文优势。从市场广度来说，中国网购人数只占全球网购人数的四分之一，也就是说，如果做跨境电商，意味着有更大的发展市场。从利益来说，跨境电商的利润空间比国内电商的利润空间更大。而且要懂得充分利用好侨乡的地域优势，是可以把跨境电商做得比更好的，2014年出口排前20名的城市，广东省有6个城市都上榜了，分别是深圳、东莞、广州、珠海、佛山、中山，唯独没有江门，这又是一个多么讽刺的数据，作为中国第一侨乡，有着众多海外乡亲的桥都，出口居然也没有做好，就等于没有把先天优势很好的发挥出来一样。此外，跨境电商的发展还有利于促进江门国际物流业的发展，带动相关行业链条发展。所以，百贝斯科技认为，江门政府和企业应该大力发展跨境电商，抱团而战，充分利用侨乡优势实现真正意义的走出去发展战略。

总而言之，这也是为什么百贝斯科技那么坚定地在江门这座城市专注于跨境电商的B2C外贸商城网站技术开发和多维服务。因为，在这片土地上，有这一份被我们忽视的商机正等着我们发现和重视；因为，江门真的需要在一个商业领域有所建树，为人所知，而不是别人听到江门也不知道在哪一个省份的；因为，侨乡的优势真的需要找到一个支撑点，那就是跨境电商；10年前的国内电商的淘宝商机我们错过了就错过了，但今天，百贝斯科技希望我们江门人不要再错过未来的跨境电商发展商机！未来的5年，将是一个跨境电商全球化的时代!（作者/百贝斯科技陈景新）

还想更深入江门跨境电商市场，请看：

【疯转】江门电商真正出路，跨境电商（下篇）——市场有多大

百贝斯科技（百贝斯科技是一家专注于跨境电商的技术开发和网络服务的技术型网络公司，公司主要提供多国语言品牌营销型网站建设、B2C外贸商城建设、手机APP软件开发、跨境电商代运营、国外SEO优化推广、网络策划和其它网络开发项目。）

百贝斯科技从萌芽到这么多年的成长，一路走来，也有了很多有创新理念的合作伙伴，这里列举两个有特色的，如：五邑大学星晨视觉（一个为创意而生，专注与微影视的策划和制作，如婚庆创意影视拍摄、微电影、活动现场视频录制、微视频广告、微新产品发布视频等相关影视项目）；孚诚策划（专注活动策划、广告宣传创新型综合服务商。)

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