百贝斯科技(eGoBest)解析速卖通2016新规背后真相


回顾一下,上一次我们谈到,2015年12月7日,阿里巴巴集团旗下跨境出口电商平台速卖通(AliExpress)对外宣布,全平台入驻门槛新规正式发布,将对平台所有行业整体提升商家入驻门槛,全面从跨境C2C转型跨境B2C。新规最大变化是推出了年费制度,一方面按照经营大类设置年费,提高准入门槛,同时通过多项动态指标考核,持续优胜劣汰。大量的中小卖家面临着两难的局面,进入店大(速卖通)欺客(平台商家)的业态。

速卖通官方提出了很多冠冕堂皇的名义去发布这一系列的整改,看似都是师出有名,那背后的真相究竟是什么,百贝斯科技(eGoBest)在下面会一一解说。

一、首创年费返还制度 激励优质商家

依照官方说法,新规的速卖通全平台按照经营大类对入驻商家收取年费。对应每个经营大类,商家分别缴纳3000元-50000元不等的技术服务年费。这是为鼓励优质商家,速卖通还推出了年费返还制度。而且速卖通总经理沈涤凡一番豪言壮语说道,“年费制的目的,其实就是清除一批三天打鱼、两天晒网的劣质商家,让速卖通不再是一个无成本无门槛的平台,而是形成一个良币驱逐劣币的市场。”

分析:第一,表面看似乎鼓励商家好好经营,其实是一种变相圈钱的行为,如果按照平均每位商家10000元年费计算,10W商家这里的资金就可以圈到10个亿,大家算算有多少商家平台上,这笔资金阿里可以拿去生多少钱,果然好商业头脑。第二,返还年费制看上去很美好,其实是在刺激商家恶性竞争,打比方,我想假如一个商家10000元年费压在那里,为了拿回这个所谓10000元的年费返还,什么低价促销,大量竞价广告都会用上,最后往往发现,最终可能年费是拿回来了,但亏的不止是10000元,全部都被平台广告坑去或者玩价格战玩死掉了,这就是得不偿失。

二、动态考核优胜劣汰,侵权问题“三振出局”

据悉,速卖通还将通过多项动态指标考核,包括动态监控DSR商品描述平均分、货不对版纠纷率等,淘汰掉一票“重复开店”、“重复铺货”以及“玩票”的商家群体。准出方面,重点针对侵权问题,一旦商家涉及严重侵权、炒信、欺诈,将被直接清退。在未来计划表中,速卖通还将在逐步推进交易商品全部进入菜鸟合作仓库,加入线下实物开箱检验这一环节,切入“物流”,实现线上线下立体式有效管控。此前,速卖通及阿里安全、技术、品控、法务等多部门,一直跟知名品牌权利人、国内外政府、各方合作伙伴保持密切沟通,通过“信息流”、“资金流”有效摸索净化管控平台生态治理。

分析:听起来很好,肃清市场乱象,但这只不过表面天真想法,这样的做法最终得益者还是平台,把炒作成本门槛提高而已,增加外部炒作难度,好让商家乖乖回到平台里面安安稳稳做平台烧钱广告,第二个菜鸟物流就不用说了,肥水不流外人田,想把自己的菜鸟养大就直说就可以,还抛出有效摸索净化管控平台生态治理的说法,真的服了我们速卖通的文案能力了,可以说得如此高大上。


三、优质商家享受更多服务,集中精力关注品牌形象

速卖通要帮助商家们快速成长为优质品牌,让全世界的消费者接受。同时,商家们也能通过速卖通打造更好的品牌形象。

分析:这个就不作过多的发表了,因为所谓的优质商家,可能往往只有类似魅族、华为、三星这样的大额可以打造更好的品牌形象或者愿意烧钱的商家才有一丝机会,但对于绝大部分炒货的中小卖家和外贸SOHO一族来讲,这个都是童话,想想就好。有一点是肯定的,在未来,品牌形象确实是区分优劣商家的分水岭,但仅仅依托像速卖通这样的第三方平台肯定是远远不够了,必须有一个属于自己的B2C独立商城网站,才能够在品牌塑造上面有更大的成长空间,这也是百贝斯科技(eGoBest)这6年以来一直倡导的真正跨境电商玩法。
因为,单一做第三方平台模式,永远是为平台做客户,今天客户被你幸运得到了,或者明天他就不属于你了,但他有可能永远属于这个第三方平台......

文编:百贝斯科技(eGoBest)


eGoBest

专注品牌企业+互联网