制造企业做跨境电商容易进入哪些误区?

当跨境电子商务行业发展得欣欣向荣的时候,许多有着多年经验的制造企业也开始了跨境电商之旅。通过跨境电商,制造企业不仅有大规模的生产销售模式,还多了个性化、小批量的私人订制的选择,省去许多中间环节,将产品直接销往国外消费者手中。


一方面,制造企业做跨境电商可以从终端用户的海量反馈信息中获得改进产品的信息;另一方面,制造企业可以通过跨境电商塑造自主品牌,拓展生存空间。然而,制造企业做跨境电商存在一些误区,包括产品选择、定价和推广三个方面。




误区一:盲目模仿热销产品


在选择产品上,不少制造商倾向于选择当前热销的产品,模仿甚至是抄袭一些爆款产品,只是改动产品的一些外观细节。这样做的可能后果有两种,一种是你所销售的产品因为热销而且流量大很快就可以获得销量,但是因为竞争激烈,所需的推广费用高,可能会陷入价格战,这又会导致两种结果,一是因销量高利润低而赔本赚吆喝,二是因价格高销量低而出局;另一种后果是这种模仿甚至是抄袭的爆款可能会被国外成熟的电商平台认为侵权,最终被投诉令产品下架或者陷入诉讼的泥潭。


作为跨境电商的新手,制造企业可以选择未来可能会热销的产品,也就是下一个爆款,避开激烈的竞争。其实跨境电商跟国内电商的玩法一样,爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。店铺的产品不需要太多,核心就是做爆产品,单品取胜。




误区二:以低价策略抢占市场


长期处于价值链的最底层、赚取微薄利润的传统制造企业,最擅长的OEM模式本质上拼的是价格,当他们转型做跨境电商时,第一反应就是误以为用质量一般的低价产品就能抢到市场份额。但是,现在的消费者对电商平台产品的质量有着更高的苛求,产品的性价比高才是王道。


另外,产品的评论有图片等说明,能真实的反应客户的使用体验,根据产品的评论改进产品也是值得注重的。


除了产品的固定成本,制造企业也应该具有浮动成本的概念。产品的推广费用在产品生命周期的不同阶段是不一样的,企业定价的时候也应该仔细核算这些浮动成本。在电商平台上,浮动价格甚至更有利于成交。


误区三:推广就是竞价排名?


在产品相似度高的电商平台,推广流量是决定产品流量的重要因素。跨境电商网店营销推广的主流方式有三种:Google推广;平台内付费流量的推广,Facebook、twitter等社交媒体推广。跟国内电商的竞价排名不同,北美、欧洲的电商平台搜索排名并不是花钱可以买到的。


对于制造企业而言,由于欧美的消费者习惯用搜索引擎筛选信息,所以使用传统的Google推广是必须的。另外,平台本身的推广方式也不能忽视,以往有40%的消费者习惯通过品类寻找需要购买的商品,但现在最新的统计数据表明,85%的销售来自搜索引擎。


影响搜索排名最为主要的因素为搜索词与产品相关性和产品的本身质量,所以做好产品本身的优化推广,包括标题、图片、描述、关键词等都是非常重要的。另外,通过社交媒体收集信息和传播信息来做好品牌推广也是重要的内容。




以上便是制造企业做跨境电商常见的三个误区,总的来说,企业怎么选择产品,怎么定价和如何推广都需要审时度势,不能盲目。


(文编 / 百贝斯Aly)

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