事件发生在2017年4月17日晚，停牌三个月的华鼎股份（601113）披露了重大资产重组预案，以29亿元收购跨境电商企业深圳市通拓科技有限公司。
29亿元天价！跨境电商行业的通拓科技出让公司100%股权，被上交所上市公司义乌华鼎锦纶并购。相信每一个从事跨境电商的外贸人看到这个价格时，顿时觉得，跨境电商行业好高大上了，做这个行业还是非常有奔头的，如果你也在跨境电商行业里，是不是也觉得未来是有希望的呢？熟悉通拓（tomtop.com）的人都知道，通拓就是一家靠“倒卖”中国制造的贸易公司，涉及领域有B2C、B2B、C2C，依靠经营的第三方平台包括eBay、亚马逊、阿里巴巴、敦煌还有自建的外贸商城独立站TOMTOP.com网站把产品销往国外市场，涉及的产品包括游戏配件、电脑配件、手机配件、家居、健康/美容、汽车配件、摄影器材、影音视频、激光/LED、服饰、玩具、户外等数十个品类，数万种商品。
那么通过通拓（tomtop.com）的并购，我们中小卖家到底能学到些什么呢？
1、此次并购到底意味着什么？
eGoBest认为，真正好的卖家的价值以前一直被低估，这次并购意味着跨境电商卖家企业其实是很值钱的。很多投资人一到跨境电商行业，就拿着投资互联网企业的那套逻辑来评估咱们，因为互联网企业的估值逻辑是未来模式，也就是说我未来能有多少用户量，未来能挣很多钱，但是未来有多远？那是不知道的，反正你投钱给我，我给你一个未来，多么虚幻的构想啊！很多企业全部倒在了奔向未来的路上，多不靠谱啊！到头来投资人竹篮打水一场空，什么都没赚到，还是跨境电商比较靠谱。仔细想想商业的本质还是盈利，而我们跨境电商企业都能板上钉钉地盈利啊！对于一个销售规模在去年就达到了22亿元的领军跨境电商企业通拓来说，本身的净利润利润就上亿元，而反观我们国内的大量的上交所深交所上市公司，连年亏损，大量的股民那是恨铁不成钢咬牙切齿，所以，这才有了跨境电商企业的价值的真正被认可，因为我们跨境电商可以盈利啊！这才是关键点，跨境电商的卖家兄弟姐妹们，做好自己，是金子一定会发光的，千万别低估了自己的价值，也千万别在走向资本市场的时候被投资人低估了公司的价值。
2、4家跨境电商上市公司聚集华南城，跨境电商产业聚集格局已成
纵观通拓这次被并购，总价29亿，华鼎锦纶拟发行28210.17万股和26234.86万元现金用于100%收购通拓，并非公开募资125734.86万元用于通拓未来的垂直平台、电商园区、供应链平台等战略发展方向建设。通过这次收购，华南城5强目前已经有有棵树、傲基（aukey.com）、通拓（tomtop.com）、赛维（coolicool.com）4家走向了资本市场。当然，还有其它的独立站品牌也是非常有上市潜质，如跨境快时尚企业Shein.com，如果Shein.com想走向资本市场，相信非常对的资本机构愿意为其倾倒。
3、华南城风水宝地成就数个亿万富翁
算了算账，发现一直被行业里众多跨境电商创业者崇拜的通拓CEO廖总，通过这次并购顿时个人财富超过了5.4亿，而持有上市公司华鼎的股份占比将在对赌顺利完成后达到约4.72%。而且立即获得了现金收益4900多万元。明白了一个道理：还是通过资本市场和股权交易这样的路径才能够迅速获得财富的自由啊！以往，咱们屌丝跨境电商创业者还可以奢望通过买房赚一赚，而如今，房事已休，老老实实搬砖卖货，把规模做大，把技术做强，把供应链整合顺趟，把产品打磨精细，也有机会的！
卖家朋友们要特别注意，虽然规模做大能赚多点钱，但库存周转带来的存货风险依然很大，通拓都特别揭示了这个风险。特别是汇率风险，那是太恐怖了，各位卖家真的得当心。
4、对跨境电商同行有哪些影响？
通拓通过本次并购进入A股市场，等同于弯道进入资本市场，后续一定有大量的资本层面的操作，比如资金短缺时一定会抵押贷款，现在相对就会方便很多，而A股上市公司的背书能力那就不是一点点强大了。在华鼎的并购说明书里明确指出了通拓的竞争对手不仅仅包括已经登陆资本市场的电商企业如海翼股份、赛维电商、傲基电商、有棵树等，也面临未来将要进入eBay、Amazon、速卖通、Wish等电商平台开展B2C业务的潜在新进入者的冲击。华鼎还指出：通拓主要从事出口零售电子商务业务，通过电子商务平台向国外终端消费者销售多种品类商品，具体涵盖3C电子、摄影影音、家居户外、仪器工具、模型玩具、美容服饰、健康管理、汽车配件等几十个品类。如此广的范围，如此大的规模，加上现在已经准备投入的9.25亿资金，和后期在资本市场的募资规模，广大中小卖家势必会受到通拓的强有力的冲击，而跨境通、海翼、赛维、傲基、有棵树、价之链等等行业巨头也会受到竞争，如今还有大量的未上市的跨境电商优质企业如棒谷、泽宝、易佰、尚睿、子不语、宝贝在线、联科科技、环球意科、数码时代、金畅科技、宝视佳、际客国际、海威特、浩方、蓝思、泽汇等等，他们的业务也势必受到一定的影响。但这种影响在eGoBest看来，是一起走向强大的影响，他们之中一定还会有蛮声海内外的巨头产生，因为跨境电商出口这个行业每年以35%的复合增长率在成长，行业整体规模巨大。
5、通拓弯道上市了要干嘛？
在华鼎的公开信息中显示，本次并购通拓后，拟安排9.25亿元用于通拓后期的发展，其中3.95亿元用于垂直电商平台的建设，主要是非洲、阿拉伯等区域的垂直电商，乐器类垂直电商平台的建设；前两个目标市场Kilimall和执御要注意了，这将是新的竞争对手。另外5.3亿元，要用于在义乌购置厂房和土地，以及在东莞广州租赁厂房用于建设跨境电商产业园区，其实这是在做固定资产配置，因为跨境电商企业毕竟是线上操作，有点不接地气，有了固定资产，那就有底气了。另外，大家可能忽略了一个问题，就是通拓还是会加大第三方平台的建设，常说，大卖家必须会有很多账号操作，平时不承认而已，他们通过IT系统大规模管理账号，提升了运营效率，扩大了销售规模，降低了供应链成本。在这次收购的说明书中，通拓也披露了一些具体的细节，如使用员工的身份注册账号，但签订协议保障了所有的权益等等，看来多账号运营是跨境电商企业走向强大的必经之路啊！
6、战略的选择比战术的选择更重要！
战略的正确常常会将战术的错误消弭的无影无踪。环球易购当初最正确的战略性选择是选择了通过百圆裤业率先进入了资本市场，从而实现了环球易购的快速发展，通过资本的运作，占据了行业资源聚集的有利的位置。如今通拓战略选择进入A股市场，将是引发跨境电商企业谋求IPO的引子，相信在不久的时间里，跨境电商行业一定会出现一家直接IPO的公司或者通过新三板作为跳板而IPO的公司，至于这家公司是Anker、傲基还是棒谷，Mark猜不准，但战略一旦选择正确，这个结果就会很快出现，因为他们都是跨境电商行业里最优秀的企业。
7、环球易购与通拓进军资本市场的路线图差异
2014年环球易购被百圆裤业并购的手法与华鼎并购通拓的手法基本一致，都是以发行股份及支付现金方式购买对方100%股权。但在收购金额，当年环球易购估值只有10亿元，而通拓如今估值29亿；当年环球易购获得现金1.5亿元，如今通拓获得现价2.62348亿元；对赌条款上也有了很大的差异，这也是因为环球易购3年前进入资本市场的方式给了投资界以信心，从目前跨境电商出口类电商公司进入资本市场的整体情况来看，投资人的回报是非常可观的，无论是海翼、傲基、环球易购、有棵树等等案例，投资人都是赚得杯满钵满，所以，跨境电商企业的价值在未来被理性地认可，将是主流，环球易购对整个跨境电商行业的贡献功不可没，是当之无愧的行业一哥。
8、外贸OEM/ODM传统制造业企业的互联网+
一个是做裤子的百圆裤业，一个是做服装面料原材料，两个传统企业，通过加上互联网电商企业，迅速实现转型升级，这是一条非常成功的路径，取长补短。这样的两个案例应该会大量的已经上市的传统制造业企业以启发，每年都愁眉苦脸地送上一份亏损的年报，企业实际控制人年纪大了又不想那么拼搏劳累，那就把干活的机会让给年轻人吧，给跨境电商这个蒸蒸日上的企业里创业的年轻人卖家们提供一个舞台，让他们施展才华，共同创造更加强大的行业，特别是那些常年从事外贸OEM、ODM的制造业企业，这是你们弯道超车的最好时机。以前总是希望能够多拿一些订单，赚点辛苦钱，现如今还不如与跨境电商企业一起合作，创建自己的平台，创建自己的品牌，创建自己的全球销售供应链和渠道。如今的广交会、香港电子展、还有各种展会的采购商是越来越少，为何？世界通过互联网，拉平了信息不对称的鸿沟，而填平这些鸿沟的一定是跨境电商从业者，也就是目前我们中国的千千万万的卖家。与他们合作，从产品供应和账号运营开始，学习Anker、学习Aukey、学习环球易购，学习通拓，将会有更具有竞争力的未来。
9、最后的思考
义乌企业收购深圳企业通拓科技，山西企业收购深圳企业环球易购，作为跨境电商三大高地之一的义乌（深圳、杭州、义乌三大高地），真的是出彩了，这一大手笔是义乌市政府常年支持跨境电商行业发展结出的最美的果实，记得2014年时任义乌市市长现任义乌市委书记盛秋平就出席鹰熊汇义乌跨境电商大会并指出要推进义乌跨境电商的大踏步发展，事实也是如此。但从另外一方面来讲，深圳良性企业资产纷纷外流到内地，作为深圳的创业者，实在是不忍直视。为什么深圳的企业都要往外地跑去弯道进入资本市场呢？难道深圳就没有这样的资源和实力么？深圳的资本市场的那些运作公司都在干什么？投资商、券商、律所、会计事务所，难道都是去做P2P生意了么？资本运作的思维和意识值得深圳的企业主去深思。如果大家有细心关注，会发现一个现象，投资人基本都是来自北京、上海、浙江这几个地方，深圳的企业主一般开口就会问你这个企业目前规模、利润情况如何？未来发展如何？北方商人的资本意识比较强烈，而广东商人比较务实，所以就出现了两种截然不同的结果，北方商人用资本撬动了南方的企业，南方的企业通过资本获取了更大回报，但到头来，还是北方企业掌控了南方企业，也不知道深圳这些电商企业所创造的收益，特别是归属上市公司的净利润那块，这25%的企业所得税是要交在哪里呢？深圳到底可不可以有更多的对跨境电商行业扶持的政策和引导，让这个占据着中国跨境电商70%份额的从业群体真正滴得到发展和壮大，隐藏在深圳的跨境电商从业者，还有很多的环球易购、通拓、傲基级别的企业，他们需要支持和帮助，如果我们的资本市场、主管单位能够真正滴挖掘和服务这些企业的发展，深圳将会出现一个万亿级的绿色环保低碳却又能主导世界电商命脉的产业。
