全球疫情之下,企业外贸出口如何利用互联网做好品牌营销布局

全球疫情之下,企业外贸出口如何利用互联网做好品牌营销布局

自发生疫情后,现在全球贸易都非常的紧张,最重要的是,这次疫情已经成为全球性事件,让国内出口的企业都受到不同程度的影响。如今海外疫情尚未消退,全球经济不太乐观,企业出口都受到了严峻的考验,销售受阻、销量大幅下滑、渠道流失等等……

2020最后三个月,出口企业如何利用互联网做好品牌营销布局,从而逆袭,不被这次灾难所淘汰呢?

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一、品质是企业发展核心

全球疫情之下,企业要放缓脚步,回归思考一个问题:品质是企业发展核心。假设市场上某品类产品大多数本身品质一般或较差,如果企业可以做出品质较好的同类产品,那就有望成为该品类产品的领导者。

这点也是上市公司外贸大咖Anker成功的最重要的原因——在移动电源、电池这个领域,Anker最初发现该品类绝大多数产品都是杂牌且品质一般,Anker就往这领域钻研,走差异化路线打造出品质较佳的品牌产品,一跃成为该品类的标杆性企业,从此一路开挂,销量独占鳌头。

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二、质优价美是永远深得市场喜爱

如果市场上销售的产品质量都还行,那就考虑下一个维度——质优价美。 假设市面上某品类的产品质量都是过硬的,但价格相对较高,那就考虑采用低价策略来打市场。在保证品质的基础上打造极致性价比迅速拓展市场,占领市场份额,赢得品牌口碑。

小米就是典型案例代表。当年在苹果、三星智能手机霸绝市场的局面下,小米通过极具性价比的智能机,不仅打破高价智能机垄断市场的局面,同时也赢得了大批年轻消费粉丝,在智能手机市场上谋得一席之地,从而为今天的成功埋下市场基础。除了小米,还有外贸快时尚领域的冠军Shein,通过质优价美的服装,成为品牌独立站佼佼者。

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三、品牌是将会是企业发展突破口

如果市场上产品普遍都走性价比路线,这时通过“价格战”的方式意义已经不大了,甚至还可能出现杀敌五百自损一千的自残局面,最后即便赢了也是亏得血本无归。此时,加大品牌化投入将是企业发展突破口。

以亚马逊上的某些品类为例,卖得较好的产品,质量和价格都亲民,排名也靠前。从表面看来,想在该品类上有所突破机会甚微,但如果从品牌的角度来看,某些产品可能在品牌营建、推广渠道、本土化服务、消费者体验的接触点上还存在不足,而这些就是企业成功的突破口。

企业可以在质优价美的基础上,充分研究目标消费人群的购物习惯、审美喜好,通过搜索引擎、社交媒体等渠道投放品牌广告,以最快的速度,将产品信息展现给潜在的消费群体,从而打造一个国际品牌的形象,能让消费者更容易接受和信赖。

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四、互联网是企业营销布局的尖刀利器

今天,很多企业在互联网方面的营建是比较不专业的,有的企业甚至是一片空白。比如,很多企业连最基础的公司官网都没有营建好,要么是多年没改版更新,旧的脱节,连移动端都不兼容要么“丑”得一点营销气质都没有,没有凸显公司的品牌形象及实力,无法获取客户初次信任度要么只是一个“虚有其表”的花架子,网站的SEO优化性能差,不利于Google百度等搜索引擎收录,做网络营销推广事半功倍;要么是网站虽然做得还行,但做甩手掌柜,放任不打理运营,最后成了“僵尸站”,一潭死水因此,不能真正为公司创造价值的官网都是一种最大的浪费。

当然,除了公司的官网,还有其它的国内外B2B平台、C2C平台、社媒平台以及自建独立站等相应的布局都是要做好营销布局。尤其在当前疫情形势下,客户更倾向于线上接触,互联网的渠道更加凸显重要,企业要做到让客户更容易从线上找到自己并产生初次的信任度,就要做足功课,选择适合的互联网渠道去营建和发展。如果企业没有充分利用互联网做好营销布局,没有打造好这把尖刀利器,那企业也就会掉队很多,很容易追不上其它同行的步伐。

如今的中国早已不是靠廉价劳动力堆砌的国家经济,我们拥有完整的产业链,有序的规模体量经济。当前的企业,能真正做到覆盖以上四点的还属少数,所以企业必须要懂得知己知彼,未雨绸缪,不仅要有市场触角,还要有产品的工匠精神,更要有互联网营销思维。

目前看,这次的疫情事件尚未消退,全球的经济运行秩序恢复还需要一个过程,特别是整体消费经济的恢复。面对多重市场局面可能发生的改变,企业还需要逐步调整相应的商品、渠道、品牌营销策略,去适应如今的海外市场。

最后,祝愿每一位企业家都能做好充足的准备,迎接疫情后的海外市场反弹,待来年春天,希望是一片春暖花开好景象。

(文编/eGoBest 陈景新)

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