江门旧楼加建电梯市场有多大?电梯工程公司用什么商业模式引领市场

江门旧楼加建电梯市场有多大?电梯工程公司用什么商业模式引领市场


江门旧楼加建电梯市场有多大?电梯工程公司要快速打开市场,到底需要用怎样的创新型商业模式去加快旧小区加装电梯的改造工程呢?


eGoBest了解,单单江门主城区(包括蓬江、江海全部区域和新会区会城街道范围)现有7层及以上没有电梯设施的楼宇共5184幢,我们就当5000幢,如果按照每一幢30W工程价,这就是15亿的市场。这15亿的市场,足足可以让电梯工程公司的业绩翻几番。那么,电梯工程公司需要用怎样的商业模式才能做到一家独秀,引领市场呢?下面,eGoBest提出几点看法。


一、工程薄利多销

要知道,目前市场上的旧楼加装电梯工程的造价极高,比如8层楼加装电梯的工程报价都在50W左右,这无疑价格上就难倒了很多旧楼居民。即便有补贴的10W,对于想装电梯的居民需要承担的部分依然“压力山大”。造成这个价格居高不下的原因主要,没有量化,工程数量跟不上,工程公司需要赚钱较大的工程利润空间,希望得到短期的巨大回报,这样无疑是把市场做小,形成恶性循环。因此,加装电梯的工程公司要破局,必须让利,把工程报价成本压缩到30W以内是最理想的,这样就能快速打开市场。


二、不止做工程,更要做服务平台,创新商业模式

我们都知道,现阶段的旧楼电梯加装的组织申请流程极其繁琐,依靠居民本身的能力是很难做到的,因此,电梯工程公司要通过建立综合服务平台,主动培育市场,把加建电梯工程从源头服务做起,解决加装申请、住户协调、资金筹集、方案设计、设计审核、项目报建、项目实施、安装验收、安监审批、维护保养等一系列问题,做到加建电梯一站式服务。做这个电梯加建服务平台,可以融入金融、保险、媒体广告运营等元素在里面,可以增加后期运维价值空间,这样前期工程利润空间小点也是完全可以的。


三、接地气的电梯加装工程解决方案

我们知道,电梯加装工程的方案有很多种,要怎样接地气统一标准化实施,做到安全高效才是电梯加件工程公司需要考虑的问题,不要限制固有的方式和思维。比如针对一些间距空间狭小的旧楼,不够标准化电梯建设所需要的占地空间,可以通过定制的模块化钢体结构电梯方案来解决。因此,理论上每一幢都是可以加装电梯的,不存在加装不了的环境因素,关键在于加装电梯工程公司是否想做,政府是否全力支持而已。


最后,eGoBest祝愿江门市每一幢旧楼居民都能早日如愿以偿,都能过上有电梯的幸福好日子。


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